Der Wiederverkauf von Nahrungsergänzungsmitteln ist in Italien und Europa weit verbreitet. Auch nicht gerade spezialisierte Geschäfte wie Bars und der gesamte Ho.Re.Ca.-Sektor sind heute gut mit dieser Produktkategorie versorgt. Andererseits handelt es sich bei Nahrungsergänzungsmitteln um eine Produktkategorie, die sich auf parapharmazeutische oder pharmazeutische Produkte sowie auf Süßwaren oder Mahlzeitenersatz ausgeweitet hat.
Viele Einzelhändler erkennen die besseren Möglichkeiten, ein Produkt unter ihrem eigenen Markennamen, d.h. für Dritte hergestellt, zu verkaufen, sind aber nicht in der Lage zu beurteilen, welchen Weg sie einschlagen sollen.
Sommario
- Verstehen Sie, wer Sie sind, d.h. was Ihr Geschäft ist
- Wann sollte man sich für die Auftragsherstellung von Nahrungsergänzungsmitteln entscheiden?
Verstehen Sie, wer Sie sind, d.h. was Ihr Geschäft ist
Der Einzelhändler von Nahrungsergänzungsmitteln kann ein Fachgeschäft, ein Kräutergeschäft oder eine Apotheke/Parapharmazie sein – einzeln oder als Teil einer Marke oder einer Gruppe von Geschäften. Diese Arten von Geschäften können über ein Online-Wiederverkaufsportal, d. h. einen eCommerce, verfügen oder auch nicht. Dann gibt es nicht spezialisierte Geschäfte wie Lebensmittelläden, Bars, Sportgeschäfte und vor allem Fitnessstudios, die einen Bereich für Nahrungsergänzungsmittel haben. Zu den Einzelhändlern von Nahrungsergänzungsmitteln gehören schließlich auch einzelne Fachleute wie Apotheker, Ernährungsberater oder Personal Trainer, die diese Art von Produkten an ihre Kunden verkaufen wollen.
Wer auch immer der Einzelhändler ist, er oder sie muss wissen, wie viele Kunden er oder sie erreichen kann und welche Bedürfnisse diese Kunden haben (die Art der Kundschaft).
Ein Lebensmittelladen wird eine gute Anzahl von Zugriffen pro Tag haben, aber die Mehrheit der Kunden wird sich an Grundbedürfnissen, Süßwaren oder Haushaltsartikeln orientieren und erst in zweiter Linie an anderen Referenzen; ein Personal Trainer (der kein berühmter Influencer ist, sondern durch Mundpropaganda arbeitet) weiß dagegen, dass seine Kunden alle an Leistungsprodukten interessiert sind, d. h. am Ziel, aber dass die Zahl der Akuisti auf seine Fähigkeit beschränkt ist, neue Auszubildende zu akquirieren. Eine Apotheke hat unter den Nahrungsergänzungsmitteln oft hochwertige und hochpreisige Produkte im Sortiment, ein Lebensmittelladen setzt je nach Kundentyp oft (aber nicht immer) auf mehr generische Produkte.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es notwendig ist, zu verstehen:
- Das potenzielle Verkaufsvolumen eines Artikels;
- die Art des Artikels (Vitamine, Proteinprodukte, Mahlzeitenersatz, Ausdauerergänzungen usw.);
- Die Preispositionierung (wie viel ist mein Kunde bereit, auszugeben?)
Welche Art von Einzelhändler Sie sind:
- Gruppen, Schilder oder Ladenketten;
- Spezialisierte Geschäfte (Kräutergeschäfte, Nahrungsergänzungsgeschäfte);
- Nicht spezialisierte Geschäfte (Bars, Sportgeschäfte, Lebensmittelläden);
- Ein einzelner Fachmann (Personal Trainer, Ernährungsberater)
Wann sollte man sich für die Auftragsherstellung von Nahrungsergänzungsmitteln entscheiden?
Wenn Sie ein Einzelhändler sind und erwägen, auf den Verkauf Ihrer eigenen Marke umzusteigen, gibt es dafür zwei Gründe:
- in Bezug auf die Marge, d.h. wirtschaftlich, da die Auftragsherstellung bessere Margen ermöglicht
- in Bezug auf die Qualität, d. h. die Entscheidung, das Produkt nach genauen Standards zu fertigen.
Der Übergang vom Wiederverkäufer zum Zulieferer unterliegt daher einer Machbarkeitsprüfung. Evaluieren Sie daher ein Fertigungsunternehmen, das Ihren Mengenvorstellungen entspricht und über:
- eine Mindestbestellmenge hat, die Ihrem potenziellen Kundenstamm entspricht;
- in der Lage ist, Ihre Idee in technischer Hinsicht und in Bezug auf das Format zu verwirklichen
