Nella società odierna, l’interesse per lo stile di vita e il benessere sta crescendo costantemente. Uno dei settori in maggiore espansione è il commercio degli integratori alimentari, che ha registrato una notevole crescita negli ultimi anni. Nel 2018, solo in Italia, il mercato degli integratori ha raggiunto i 3,3 miliardi di Euro (fonte FederSalus), e durante la pandemia da Covid-19, la domanda di integratori è cresciuta in modo significativo, grazie all’aumentata consapevolezza della salute e all’interesse per il potenziamento del sistema immunitario.
Questo scenario ha spinto sempre più imprenditori a considerare l’idea di avviare un’attività nel settore degli integratori alimentari. Ma come fare per avere successo in questo mercato in rapida evoluzione?
Sommario
- Cos’è un Integratore Alimentare?
- A Cosa Servono gli Integratori Alimentari?
- Cosa Serve per Creare il Tuo Marchio di Integratori Alimentari
- Strategie Efficaci per Vendere Integratori Online
Cos’è un Integratore Alimentare?
Secondo la normativa alimentare vigente (Direttiva 2002/46/CE dell’Unione Europea, recepita in Italia con il D. Lgs. 21 maggio 2004, n. 169), gli integratori alimentari sono definiti come “fonti concentrate” di nutrienti e altre sostanze con effetto fisiologico o nutritivo. Non hanno scopi terapeutici, ma mirano a sostenere le normali funzioni dell’organismo o a prevenire patologie riducendo i fattori di rischio.
Esistono numerosi tipi di integratori alimentari, ognuno progettato per soddisfare esigenze specifiche. Tuttavia, per poter commercializzare un integratore alimentare, è necessario rispettare la normativa dell’Unione Europea, che richiede la registrazione del prodotto nell’ambito dell’UE come prova di sicurezza. Nel caso di sostanze del tutto nuove, è necessario ottenere un’autorizzazione specifica a livello europeo prima di poterle utilizzare come integratori.
A Cosa Servono gli Integratori Alimentari?
Gli integratori alimentari non possono sostituire una dieta equilibrata e uno stile di vita sano, ma sono estremamente utili come supporto per il benessere generale, sia nella vita quotidiana che in situazioni specifiche.
Questi integratori contengono una vasta gamma di sostanze benefiche, tra cui vitamine, minerali, prebiotici e probiotici, enzimi, aminoacidi, erbe, radici, acidi grassi, flavonoidi e molto altro. Grazie a queste sostanze, gli integratori alimentari possono colmare carenze nutrizionali, supportare diete particolari come quella vegetariana o vegana, e migliorare il benessere in generale. Possono anche essere utili durante periodi di stress o quando si ha un sistema immunitario indebolito.
Cosa Serve per Creare il Tuo Marchio di Integratori Alimentari
Per iniziare a produrre integratori alimentari, è necessario seguire un preciso iter burocratico, che comprende diverse fasi:
- Aprire una partita IVA;
- Dichiarare l’inizio dell’attività al comune;
- Attendere una visita di controllo da parte dell’ASL, se si dispone di una sede fisica. Se si opera in regime di dropshipping, questa fase potrebbe non essere necessaria;
- Nomina di un preposto o acquisizione del diploma HACCP da parte del titolare;
- Richiedere al Ministero della Salute il certificato di libera vendita.
Per quanto riguarda la creazione del marchio, è importante sapere che gli integratori alimentari possono essere commercializzati solo da Operatori del Settore Alimentare (OSA). Gli OSA devono soddisfare i requisiti per gli stabilimenti di produzione e confezionamento e registrare ogni struttura coinvolta nella produzione, distribuzione e importazione degli alimenti. Se non si desidera aprire uno stabilimento di produzione proprio, è possibile affidarsi a aziende specializzate nella produzione di integratori conto terzi.
Strategie Efficaci per Vendere Integratori Online
Con la crescente concorrenza e la selettività dei consumatori, è importante adottare strategie efficaci per avere successo nel settore degli integratori alimentari online.
Innanzitutto, è fondamentale identificare la propria nicchia di mercato e definire il target di riferimento. Sulla base dell’identità del marchio e del pubblico di destinazione, è importante creare un’immagine grafica accattivante e moderna sia per il sito web che per il marchio stesso.
Per trasformare il sito web in un e-commerce di successo, è essenziale offrire ai clienti diverse opzioni di pagamento, come carta di credito e PayPal, e fornire una politica chiara sui resi e i rimborsi. È inoltre necessario promuovere il proprio e-commerce attraverso strategie di marketing, tra cui il social media marketing, la pubblicità pay-per-click, il posizionamento sui motori di ricerca, l’e-mail marketing e il content marketing.
Infine, è consigliabile includere video esplicativi, sconti evidenti, spazi per le recensioni e un efficiente servizio di assistenza clienti, anche tramite Live Chat, per offrire un’esperienza di acquisto di alta qualità ai clienti fin dalla loro prima visita al sito web.
