La reventa de suplementos en Italia y Europa está muy extendida. Incluso tiendas no precisamente especializadas, como los bares, y todo el sector Ho.Re.Ca. están bien abastecidos de esta categoría de productos. Por otra parte, los complementos son una categoría de productos que se ha ampliado para incluir productos parafarmacéuticos o farmacéuticos, así como productos de confitería o sustitutivos de comidas.
Muchos minoristas se dan cuenta de las mejores oportunidades de vender un producto con su propia marca, es decir, fabricado para terceros, pero no están preparados para evaluar qué vía tomar.
Sommario
- Entender quién es usted, es decir, cuál es su negocio
- Cuándo elegir la fabricación por encargo de suplementos
Entender quién es usted, es decir, cuál es su negocio
El minorista de suplementos puede ser una tienda especializada, una herboristería o una farmacia/parafarmacia, individual o perteneciente a una marca o grupo de tiendas. Estos tipos de tiendas pueden tener o no un portal de reventa en línea, es decir, un eCommerce. Luego están las tiendas no especializadas, como las tiendas de comestibles, los bares, las tiendas de artículos deportivos y, sobre todo, los gimnasios, que disponen de un espacio dedicado a los suplementos. Por último, los minoristas de suplementos incluyen a profesionales individuales como farmacéuticos, nutricionistas, entrenadores personales que deciden vender este tipo de productos a sus clientes.
Sea quien sea el minorista, debe conocer el número de clientes a los que puede llegar y las necesidades de esos clientes (el tipo de clientela).
Una tienda de ultramarinos tendrá un buen número de visitas al día, pero la mayoría de los clientes estarán orientados a productos de primera necesidad, confitería o artículos para el hogar, y sólo en segundo lugar a otras referencias; un entrenador personal (que no es un famoso influencer, sino que trabaja por el boca a boca), en cambio, sabe que todos sus clientes están interesados en productos de rendimiento, es decir, en el objetivo, pero que el número de acuisti está limitado a su capacidad de captar nuevos adeptos. Una farmacia suele tener en su surtido productos de gama alta y precio elevado entre los suplementos, una tienda de alimentación suele (aunque no siempre) recurrir a productos más genéricos en función del tipo de cliente.
En resumen, es necesario comprender:
- El volumen de ventas potencial de un artículo;
- El tipo de artículo al que se dirige (vitaminas, productos proteínicos, sustitutivos de comidas, suplementos de resistencia, etc.);
- El posicionamiento de precios (¿cuánto está dispuesto a gastar mi cliente?)
El tipo de minorista que es:
- Grupos, rótulos o cadenas de tiendas;
- Tiendas especializadas (herboristerías, tiendas de suplementos);
- Tiendas no especializadas (bares, tiendas de deportes, tiendas de alimentación);
- Un profesional individual (entrenador personal, nutricionista)
Cuándo elegir la fabricación por encargo de suplementos
Si usted es minorista y está considerando la posibilidad de pasar a vender su propia marca, existen dos razones para ello:
- relacionadas con la marginalidad, es decir, económicas, ya que la fabricación por contrato permite mejores márgenes;
- relacionadas con la calidad, por tanto relacionadas con la decisión de personalizar el producto según normas precisas.
El paso de revendedor a subcontratista pasa, por tanto, por una evaluación de la viabilidad. Por tanto, evalúe una empresa de fabricación que se ajuste a sus volúmenes y tenga
- una cantidad mínima de pedido que se ajuste a su clientela potencial;
- Sea capaz de realizar su idea desde un punto de vista técnico y de formato
